电子商务的理解:
电商电商,总体来说,大道是商业行为,哪里有需求,哪里就有市场,小道是术,引流转化为术,确实,在某方面来说,术可以帮你前期走的顺畅,但是道可以保证你的前期脚步不会艰难,以及未来……
关于市场:
我们可以从两个方面来分析市场
第一是买方市场,市场的需求度,从淘宝指数可以查询最近三年的搜索指数,比如连衣裙
我们可以看到连衣裙最近三年的市场基本上指数是没有什么变化的,但是是否真的如此呢,我们需要看下一张图,卖方市场,市场竞争度
如此多的宝贝,在蛋糕只有一块的情况下,多一个人吃蛋糕,每个人能分到的蛋糕会少了一点。
对面这种问题,应该如何去做,我想到了两个方向
1:换市场,毕竟市场如此多的交易量,缝隙市场是有不少的,据我了解的来看,淘宝还是有不少缝隙市场的。
2:做精细化,比如上图,连衣裙的市场如此多,那如果我一定要做连衣裙,那我应该如何做呢
看下一张图
从图中可以看到,连衣裙当中,也是有不少类目是竞争力相对较低的,就跟种地一样,大家都种同一种产品,来年大家肯定都是降价打价格战,所以如果我们坚决要做某一个类目,可以考虑专注,做精细化,在淘宝,做鸡头比当牛尾强很多,比如绽放的旅游女装。。。。。
当你决定了从某个细分市场落手的时候,就应该把优势跟劣势列出来,比如,款式,性价比,服务等,知己知彼方可百战不殆。。
关于转化率:
我觉得顾客应该是从两个方向来转化
1:产品认知度,即是需求
首先,你需要确定顾客是否刚需,什么叫做刚需呢,男生买衣服,比如我吧,我通常是没有衣服穿的时候才去买,这时候我对衣服,是刚需,而女生呢,通常都是柜子里面有很多很多衣服了,这个时候她去买衣服,那这个时候,她对于消费的需求,是软性的,可以买可以不买,这个时候怎么办呢,我们应该通过图文的角度,去告诉她,你对于这个产品,是刚需的。。。。举例说明
(1):每个女孩都应该有一双属于自己的水晶鞋
(2):我想那篇穹顶之下很多人都看过了,那么在这个视频出来后,带动的是什么产品呢,对了,空气净化器。
(3):世界那么大,我想去看看,为什么会火呢,因为确实很多人想去看看,旅行产品可以使用
2:品牌认知度,即是单体转化率
为什么我把这个列为第二呢,因为我觉得,只有当顾客对产品是刚需的时候,才能去考虑单体的转化率,假如顾客都是不需要这个产品,只是随意看看,你的详情页再好,也是虚假的。当顾客对这个产品的需求是刚需的时候,那么就需要我们来带动顾客,在我们店铺去转化,那么如何去转化呢,我想关于这个很多人都已经总结很不少,总的来说,要从各个角度是深挖卖点,体现出产品的性价比,服务,质量等相关因素,让顾客觉得他是占到了便宜,而不是他买的东西本身很便宜……
好了,就写到这里,文案表达能力较差,期望各位指正。
最后,奉劝大家,电商执行为王,知道不去做,犹豫肯定是错过机会,只有执行了,才可成功!共勉(文/mzjlzdk)
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
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- 陈加洛.1992-痛到感觉不到【宝丽金】【WAV+CUE】
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- 2024年08月04日
- 裘德《裘德「最后的水族馆」演唱会LIVE》[320K/MP3][228.89MB]
- 裘德《裘德「最后的水族馆」演唱会LIVE》[24bit 48kHz][FLAC/分轨][2.08G]
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- 群星.1997-新艺宝优质音响系列·国语精选监听版【新艺宝】【WAV+CUE】
- 阿桑.2005-寂寞在唱歌(星外星引进版)【华研国际】【WAV+CUE】
- 基因三重奏《如果你什么都不说 音乐会现场录音》[FLAC/分轨][287.43MB]
- 蔡题谦《我爱你,却依然要看你走》[320K/MP3][88.65MB]