直通车ABtest,教你如何有效测款测图

电子商务 2024/11/19 jimmy

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关于选款，根据自己的经验，尤其是实体店经验丰富的店主，八九不离十的就能把握住当下与未来的流行款式。当然这种高手会越来越少，因为市场变化越来越大，有的产品款式更新迭代三天都过不了。

那么如果我们没有这种经验丰富的高手坐镇，那么就只能靠不断的测试来选出上新的新品，选出满足大众需求的款式。

今天给大家讲下如何运用直通车测款测图，也就是我们常听说的A/Btest，虽然很基础，但是却是很实用，送给还不会用的朋友。

A/Btest其实就是直通车创意主图中的变与不变的对比。

1、主图一样，标题不一样，用来测试那个创意标题更适合，直到找到一个高展现的标题。

2、标题一样，主图不一样，用来测试那个创意图更适合，这个需要不断的更换直通车主图，直到找到一个高点击的主图。(重点)

标题注意要点：

1、标题首先考虑的是宝贝标题和属性词，获得最高的相关度。

2、测试标题的性质，营销性质还是常规性质，营销性质比如：双十一、元旦等节假日期间，看下是不是有些营销性质的词汇最近比较热搜，如果有的话，可以选择性的加入。常规性质的词就很好找了，在产品本身上下功夫，把它的卖点选择性加入就行。

主图注意要点：

1、白底与场景图的对比、场景图与模特图的对比、白底与模特图的对比

2、图片加营销语与不加营销语的对比、品牌与营销语的对比

3、SKU不同颜色的对比

4、拼图构图与单主体构图的对比

5、整体大图与细节小图的对比

当然还有很多的对比，只要你能想得到，就可以去尝试。

如同这样，有的店铺前期还会用到一些美女图来获得点击，这种方式在前期是可行的，吸引点击嘛。不过，慢慢的还是要回归到宝贝图上来，毕竟我们最终追求的是成交，美女图引来的流量都是不精准的，不是奔着宝贝来的，是冲着美女的面子才点击的。

还有这种图片，创意不错，追求的是点击，点击应该也会有，但是全都是不精准的流量。测款的时候一定不要用，只有定住款式，开始开车的时候才可以选择性使用。

总的来说，就是通过标题或者主图不同的差异化，来测试展现更高，点击更强的标题与图片。

有朋友会问，怎样的数据才算是好的标题与图片。

测试数据当然越多越好(刷的不算)，至少2-3天，单个的数据展现在5000以上或者点击在50以上才能算有效。

通过这些数据来分析，主图相同，标题不同，展现高的为佳。标题相同，主图不同，点击量高，点击率高的为佳。在直通车-工具-数据透视中分析，只要达到行业平均点击率就可以。

如果持续测试优化2周了，点击率还是上不去，那么有可能是款式的问题了。

好了，就写这些，我文笔不是很好，很多白话，但是大家如果能从中学习到一些技巧，那就是好的。

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昨天有一位朋友在大神群里分享，自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址，com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后，确实是网易的网址，也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情，因为以前都没有出现这样的情况，现在突然提示跳转到国服战网的网址，是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢？

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2024年11月19日

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